ACCOUNT MANAGER - TELECOM - RHA4084

Venha fazer parte de uma empresa que ama transformar com tecnologia e abraça a diversidade em todas as suas formas!

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar na vertical de Telecom, responsável por desenvolver estratégias comerciais, fortalecer o relacionamento com clientes do setor e impulsionar novas oportunidades de negócio. Buscamos um(a) profissional com forte visão consultiva, capacidade analítica e experiência sólida no mercado Telecom.

Conduzir e executar o plano estratégico e operacional da vertical de Telecom, assegurando crescimento e sustentabilidade dos negócios.

Identificar oportunidades comerciais no ecossistema Telecom (operadoras, provedores, integradores, vendors) e avaliar a viabilidade técnico-comercial de novos projetos.

Gerenciar relacionamento com executivos e áreas decisoras dos clientes, atuando de forma consultiva para evoluir serviços, resolver demandas operacionais e garantir satisfação.

Consolidar resultados de vendas, acompanhar indicadores e garantir previsibilidade do pipeline da vertical.

Desenvolver estratégias de vendas e gestão de contas-chave (Key Accounts), ampliando participação e fortalecendo relacionamentos.

Realizar mapeamento estratégico dos clientes (powermap), identificando influenciadores, decisores e áreas críticas.

Estabelecer alianças e parcerias estratégicas relevantes ao setor para ampliar competitividade e soluções ofertadas.

Prospectar novos clientes (new logos) e liderar processos de vendas complexas (new deals).

Criar, organizar e evoluir o pipeline de oportunidades, garantindo aderência e governança dos processos comerciais.

Construir, validar e apresentar propostas comerciais e técnicas de forma clara, estratégica e alinhada às necessidades dos clientes.

Gerenciar expectativas, prazos e escopos, garantindo entregas alinhadas e comunicação transparente entre cliente e áreas internas.

Atuação em Gestão de Contas e Relacionamento Comercial dentro do setor de Telecom.

Vivência em Gestão de TI, Serviços, Outsourcing ou Soluções Tecnológicas para operadoras.

Experiência em condução de reuniões com clientes, apresentações executivas e negociação de escopo.

Capacidade de elaborar propostas comerciais e validar escopos técnicos.

Experiência em gestão de pipeline, estratégia comercial e mapeamento de clientes.

Excelente comunicação, visão consultiva e habilidade de relacionamento executivo.

Quer saber mais sobre a gente e fazer parte do time que está construindo o futuro?

#VemSerSpreader

Transformando o mundo com tecnologia

Somos quase 2.500 Spreaders, espalhados em 22 estados brasileiros através do Spread Anywhere, que nos permite trabalhar de forma 100% remota, dependendo do modelo de contrato. Somos digitais, hiperconectados e de onde estivermos colocamos em prática todos os dias um dos valores tão presentes na nossa cultura, que é a #colaboração. 

Inovação para desenvolver o futuro

A Spread é uma empresa de inovação com 41 anos de história, oferecendo soluções completas em tecnologia e negócios digitais. Atualmente, contamos com um portfólio robusto de serviços, que inclui o desenvolvimento de aplicações, Quality Assurance, IT Outsourcing, Talent on Demand, além do desenvolvimento de soluções em Inteligência Artificial e consultoria e implementação em SAP e S/4HANA. Atuamos com uma abordagem customer centric, onde a experiência do cliente é prioridade e orienta nossas ações e estratégias. Esse compromisso se reflete em nosso NPS de 75 pontos, um indicador que nos posiciona na zona de qualidade e comprova a confiança e a satisfação dos nossos clientes.

Diversidade, Equidade & Inclusão

Aqui a diversidade e inclusão não é apenas uma palavra, mas sim um compromisso genuíno. Trabalhamos para fazer com que todas as pessoas Spreaders se sintam valorizadas, respeitadas e capacitadas para alcançar o pleno potencial. Reconhecemos que a verdadeira diversidade vai além de questões superficiais e abrange uma ampla gama de características, como gênero, etnia, orientação sexual, idade e habilidades.